Форма №10 Анализ конкурентов.
Критерий
|
Наше предприятие
|
«Вимм-Билль-Данн»
|
«Юнимилк»
|
«Эрманн»
|
Цены
|
38 руб.
|
28.50 руб.
|
22 руб.
|
27 руб.
|
Рекламные надписи
|
Данон. Волшебный вкус здоровья.
Активия. Естественная помощь пищеварению.
Активия. Действует изнутри. Результат налицо.
|
Помощник Вашего Здоровья.
"Чудо-йогурт" - больше чем йогурт.
|
Находим лучшее в молоке, открываем лучшее в людям.
"Ежедневный вклад в ваше здоровье"
|
Больше жизни! Ehrmann.
|
Выставка товаров в магазине
|
Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)
|
Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)
|
Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)
|
Йогурты располагаются на полках в холодильнике (на уровне глаз)
|
Качество товаров
|
Очень высокое
|
Очень высокое
|
Очень высокое
|
Очень высокое
|
Ассортимент
|
Йогурт питьевой "Активия" малина/злаки 290 г
Йогурт Активиа питьевой 2.1% малина-злаки 290г
Йогурт Активиа питьевой 2.1% малина-злаки 290г
Йогурт Данон питьевой 290г. клубника банан.
Йогурт Активиа натур. Питьевой 2,4% 835г Данон
Йогурт питьевой Активия ананас 290 г
Йогурт питьевой Активиа лесные ягоды/злаки 290 г
Йогурт питьевой Активиа вишня/черная смородина 290 г
Йогурт питьевой Активия клубника/земляника 290 г
Йогурт питьевой Активиа с черносливом 290 г
Йогурт питьевой Активиа яблоко/злаки 290 г
Йогурт Активиа питьевой Данон клубника земляника.
Йогурт Данакор питьевой Черника 1.1% 100г
Йогурт Активиа питьевой 2% абрикос-курага 300мл.
Йогурт Активиа питьевой лесные ягоды и злаки 290г.
Йогурт Данон питьевой 290г. Яблоко
Активиа Питьевая Малина-злаки 290 г
Активиа Питьевая Вишня-черная смородина 290г.
Активиа Питьевая Злаки
Активиа Фреш кисломолочный йогурт с Вишневым соком 290 г
Активиа Фреш кисломолочный йогурт с соком граната и малины 290 г.
Активиа Фреш кисломолочный йогурт с Персиковым соком 290 г
Активиа Питьевая Клубника-земляника 200 г
Активиа Питьевая натур. б/сах. 290 г
Активиа Питьевая Клубника-земляник Активиа Питьевая Малина-злаки 290 га 200 г
Активиа Питьевая натур. б/сах. 835 г
|
Чудо йогурт питьевой черника малина 2,4% 400г.
Йогурт питьевой Чудо клубника-земляника 2.4% 400г
Чудо йогурт питьевой 290г. клубника земляника 2,4%
Чудо йогурт питьевой дыня манго 2,4% 400г.
Чудо йогурт питьевой клубника-земляника 2,4% 400г.
Йогурт питьевой Здрайверы клубника 2.5% 200г
Чудо йогурт питьевой персик абрикос 2,4% 400г.
Чудо йогурт питьевой 290г. персик абрикос 2,4%
питьевой
Чудо йогурт питьевой вишня черешня 2,4% 400г.
Йогурт Чудо Делис питьевой 2.5% с шоколадной.
Йогурт питьевой Чудо дыня-манго 2.4% 400мл
Йогурт питьевой Чудо Лесные ягоды 2.4% 400г Россия
Йогурт питьевой Чудо вишня-черешня 2.4% 400г Россия
|
Йогурт питьевой Био баланс черн.-злаки 1,5% 0.33л
Йогурт Био-Баланс Макс питьевой 1.5% 3 злака 330г.
Йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300гр.
Клубника йогурт питьевой простоквашино 2,5% 930 гр.
Йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300 гр.
Черника йогурт питьевой простоквашино 2,55 300 гр.
Клюква йогурт питьевой простоквашино 2,5% 300 гр.
Персик йогурт питьевой 2,5% 930 гр.
|
"Эрми-йогурт" питьевой 450 гр. вишня-черешня 1,2 %
Йогурт питьевой Пребиотик Эрман Эрмигут
Эрми-йогурт питьевой 450 гр. клубника-земляника 1,2.
Эрми-йогурт питьевой 450 гр. персик-маракуйя 1,2 %
Йогурт питьевой Эрми вишня-черешня 450г пл.бутылка.
Йогурт питьевой Пребиотик Эрман Эрмигут 5 злаков.
Йогурт питьевой Пребиотик Эрман Эрмигут натуральный.
|
Вывод:
Как видно из этой таблице, ассортимент конкурентов достаточно широк, но ассортимент нашего питьевого йогурта преобладает. Это является выгодным преимуществом.
Все виды питьевого йогурта, как нашей фирмы, так и фирм конкурентов относятся к премиум-класса. Фактически конкуренция превращается в конкуренцию брендов, а ценность продукции – в ценность этого бренда для конечного потребителю. В связи с этим значение приобретает грамотное и хорошо продуманное позиционирование бренда. В качестве инструментов воздействия на целевую аудиторию в этом случае можно порекомендовать: PR- статьи, вирусный маркетинг. При этом целью всех этих методов должно стать акцентирование внимания на бренд и удержание имеющейся целевой аудитории, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов.
2.2. Оценка конкурентоспособности (Индекс Херфиндаля-Хершмана).
Название торговой марки
|
Доля на рынке
|
Danone
|
0,3
|
Вимм-биль-данн
|
0,26
|
Юниско
|
0,20
|
Erhmann
|
0,14
|
Compina
|
0,10
|
(D1)Объем реализации питьевого йогурта Данон составил 20 млн. руб.
(D2)Объем реализации питьевого йогурта Вимм-биль-данн составил 18 млн. руб.
(D3)Объем реализации питьевого йогурта Юниско составил 14 млн. руб.
(D4)Объем реализации питьевого йогурта Эрман составил 10 млн. руб.
(D5)Объем реализации питьевого йогурта Кампина составил 7 млн. руб.
Рассчитываем долю каждой фирмы на рынке, при общем объеме реализации 69млн. руб.
D1=  = 0,3
D2= = 0,26
D3= = 0,20
D4=  = 0,14
I = 
Где I- индекс Херфиндала – Хиршмана
D - доля компании на рынке
I= 0,3 + 0,26+ 0,20+ 0,14=0,09+ 0,0676+ 0,04 + 0,28= 0,48
Вывод:
Сравнительно низкое значение индекса Херфиндала- Хиршмана – 0,48 – свидетельствует о том, что уровень конкуренции достаточно высокий, причем на рынке нет явного монополиста. Приоритетное значение имеет позиция нашей компании – Danone – доля которой на 0,04 больше доли ближайшего конкурента. Однако даже у нее нет монопольного положения.
2.3. Характеристика потребителей целевого сегмента.
Сведенья
|
2008
|
2009
|
Население
|
4 568 047
|
4 600 310
|
Пол
|
· мужчины - 34,6% потребителей
· женщины - 65,4% потребителей
|
· мужчины - 34,6% потребителей
· женщины - 65,4% потребителей
|
Возраст
|
· 18-24 года (потребитель, начинающий работать и зарабатывать, либо - студент или школьник, не имеющий своего источника дохода, как правило, находящийся под опекой своих родителей) - 26%;
· 25 -34 года (студенты и начинающие работники, в большинстве имеющие источник дохода, преимущественно самостоятельные люди) - 42%;
· 35 - 54 года (работающие, со своим доходом, семейные люди) - 12%;
· более 55 лет (преимущественно пенсионеры, семейные люди) - 9%;
|
· 18-24 года (потребитель, начинающий работать и зарабатывать, либо - студент или школьник, не имеющий своего источника дохода, как правило, находящийся под опекой своих родителей) - 26%;
· 25 -34 года (студенты и начинающие работники, в большинстве имеющие источник дохода, преимущественно самостоятельные люди) - 42%;
· 35 - 54 года (работающие, со своим доходом, семейные люди) - 12%;
· более 55 лет (преимущественно пенсионеры, семейные люди) - 9%;
|
Род занятий
|
активные потребители.
В эту группу входят те, кто покупает йогурты либо каждый день, либо несколько раз в неделю -- это приблизительно около 30% целевой аудитории. Для таких людей йогурт является незаменимым продуктом питания, у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать йогурты в свой рацион.-49 % целевой аудитории.
Это потребители от 18 до 34 лет. Эта группа людей, как правило занимающихся спортом или фитнесом , следит за своим здоровьем, характеризуется своим активным и правильным образом жизни. Решающим фактором при выборе марки йогурта будет полезность, а не вкусовые качества, что и определяет место покупки (магазин) и вид йогурта (тот, что подходит по своим свойствам). По роду деятельности это в основном квалифицированные служащие (35%), специалисты (24%), студенты (24%) и домохозяйки (16%). Причем среди них женщин 62%, мужчин -48%
|
активные потребители.
В эту группу входят те, кто покупает йогурты либо каждый день, либо несколько раз в неделю -- это приблизительно около 30% целевой аудитории. Для таких людей йогурт является незаменимым продуктом питания, у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать йогурты в свой рацион.-49 % целевой аудитории.
Это потребители от 18 до 34 лет. Эта группа людей, как правило занимающихся спортом или фитнесом , следит за своим здоровьем, характеризуется своим активным и правильным образом жизни. Решающим фактором при выборе марки йогурта будет полезность, а не вкусовые качества, что и определяет место покупки (магазин) и вид йогурта (тот, что подходит по своим свойствам). По роду деятельности это в основном квалифицированные служащие (35%), специалисты (24%), студенты (24%) и домохозяйки (16%). Причем среди них женщин 62%, мужчин -48%
|
Уровень дохода
|
· низкий - 5% потребителей
· средний - 90% потребителей
· высокий - 5% потребителей
|
· низкий - 5% потребителей
· средний - 90% потребителей
· высокий - 5% потребителей
|
Стиль жизни
|
· потребитель - «тинэйджеры», «студенты» - молодые люди ведущие активный образ жизни, как правило наиболее информированная категория потребителей о последних новинка на рынке молочной продукции, для них йогурт является продуктом которым можно быстро «перекусить» - 19%;
· «спортсмены» - молодые люди, и люди среднего возраста, ведущие здоровый образ жизни. Для таких людей йогурт является незаменимым продуктом питания, у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать йогурты в свой рацион. - 42%
· «семья с ребенком» - семья с маленьким ребенком 6-7 лет, приобретающая в основном детские брэнды («Растишка»), и йогурты с различными фруктовыми вкусами А также - домохозяйки , рабочие, служащие покупающие йогурт ради его вкусовых качеств, как правило потребляющие йогурт как десерт , а не как продукт полезный для здоровья - 32%;
· «консерваторы» - люди преклонного возраста, пенсионеры -это наиболее консервативная группа потребителей с уже сложившиеся привычкой к определенному рациону питания, - 7%
|
· потребитель - «тинэйджеры», «студенты» - молодые люди ведущие активный образ жизни, как правило наиболее информированная категория потребителей о последних новинка на рынке молочной продукции, для них йогурт является продуктом которым можно быстро «перекусить» - 19%;
· «спортсмены» - молодые люди, и люди среднего возраста, ведущие здоровый образ жизни. Для таких людей йогурт является незаменимым продуктом питания, у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать йогурты в свой рацион. - 42%
· «семья с ребенком» - семья с маленьким ребенком 6-7 лет, приобретающая в основном детские брэнды («Растишка»), и йогурты с различными фруктовыми вкусами А также - домохозяйки , рабочие, служащие покупающие йогурт ради его вкусовых качеств, как правило потребляющие йогурт как десерт , а не как продукт полезный для здоровья - 32%;
· «консерваторы» - люди преклонного возраста, пенсионеры -это наиболее консервативная группа потребителей с уже сложившиеся привычкой к определенному рациону питания, - 7%
|
Личные качества
|
Активные, заботящиеся о здоровом и правильном питании, динамичные, целеустремленные
|
Активные, заботящиеся о здоровом и правильном питании, динамичные, целеустремленные
|
Степень нуждаемости в продукте
|
Высокое, сейчас число людей употребляющих йогурт увеличилось, что связано получением здоровое и полезное питание
|
Высокое, сейчас число людей употребляющих йогурт увеличилось, что связано получением здоровое и полезное питание
|
Повод для совершения покупки
|
· Быстрый и доступный способ удовлетворение чувства голода- 36% потребителей;
· Стремление к положительным изменениям, получение пользы для здоровья , при употреблении продукта - 34% потребителей;
· Неполное удовлетворение ( то же вкусный йогурт , но «Активия» еще и полезна для здоровья) -9% потребителей
· Попробовать «новинку» или какой-то новый вкус продукта , получение удовольствия от вкуса продукта - 11 % потребителей
· Прочее - 10%
|
· Быстрый и доступный способ удовлетворение чувства голода- 36% потребителей;
· Стремление к положительным изменениям, получение пользы для здоровья , при употреблении продукта - 34% потребителей;
· Неполное удовлетворение ( то же вкусный йогурт , но «Активия» еще и полезна для здоровья) -9% потребителей
· Попробовать «новинку» или какой-то новый вкус продукта , получение удовольствия от вкуса продукта - 11 % потребителей
· Прочее - 10%
|
Вывод.
Из этой таблице видно, что основной целевой сегмент, употребляющих питьевой йогурт , составляют в основном мужчины - 34,6% потребителей
женщины - 65,4% потребителей. По возрасту наших потребителей можно охарактеризовать как:
18-24 года (потребитель, начинающий работать и зарабатывать, либо - студент или школьник, не имеющий своего источника дохода, как правило, находящийся под опекой своих родителей) - 26%;
25 -34 года (студенты и начинающие работники, в большинстве имеющие источник дохода, преимущественно самостоятельные люди) - 42%;
35 - 54 года (работающие, со своим доходом, семейные люди) - 12%;
более 55 лет (преимущественно пенсионеры, семейные люди) - 9%;
Уровень дохода наших потребителей в среднем:
низкий - 5% потребителей
средний - 90% потребителей
высокий - 5% потребителей
Наши потребители - динамичные, целеустремленные и активный люди, занимающиеся не только спортом, но и ведущие здоровый образ жизни.
Люди поднимают себе настроение, «балуя» себя вкусным десертом, покупая и употребляя йогурт, тем самым, укрепляя себе здоровье, ведь питьевые йогурты Danone эта продукция всегда отличного качества и к тому же вкусная и полезна для здоровья.
|
